Maximiser vos campagnes publicitaires B2B grâce à Google Ads et LinkedIn Ads. Optimiser vos efforts publicitaires B2B peut être complexe si vous vous reposez uniquement sur une seule plateforme. En combinant Google Ads et LinkedIn Ads, vous pouvez adopter une stratégie complète qui couvre toutes les étapes du tunnel de conversion. Ces plateformes, lorsqu’elles sont utilisées conjointement, exploitent leurs forces respectives pour accroître la visibilité et l’engagement tout au long du processus de décision, atteignant ainsi les prospects à différents points de contact. Cette approche permet non seulement de diversifier vos campagnes, mais aussi d’augmenter considérablement vos chances de conversion.
Que vous souhaitiez gérer cette stratégie en interne ou avec l’aide d’un consultant Ads près de chez vous, cette combinaison offre un levier puissant pour optimiser vos performances publicitaires.
Les forces distinctives de Google Ads et LinkedIn Ads
Avant d’intégrer ces deux plateformes, il est essentiel de comprendre leurs spécificités.
- Google Ads : Idéal pour capter une demande existante, il cible les utilisateurs qui recherchent activement des solutions via des mots-clés spécifiques. On peut le voir comme une approche axée sur le « quoi ».
- LinkedIn Ads : Parfait pour toucher un public professionnel, LinkedIn excelle dans le ciblage basé sur des critères tels que le poste, le secteur d’activité ou l’entreprise. Il repose davantage sur le « qui ».
En combinant ces deux approches, vous pouvez diversifier votre message et votre méthode, en utilisant une communication orientée conversion avec Google Ads et une approche plus visuelle et ciblée avec LinkedIn Ads. L’alliance de ces stratégies permet d’optimiser votre présence à chaque étape du parcours de décision de vos prospects.
Stratégies concrètes pour combiner Google Ads et LinkedIn Ads
Pour bâtir une stratégie publicitaire efficace et cohérente, voici quelques méthodes pratiques pour tirer parti des deux plateformes.
- Génération de leads avec LinkedIn et conversion avec Google Ads : Utilisez LinkedIn Ads pour attirer des prospects en haut du tunnel de conversion avec des ressources à valeur ajoutée (ebooks, webinaires). Ensuite, redirigez ces prospects vers Google Ads en ciblant des mots-clés à forte intention pour les inciter à prendre une action concrète, comme programmer une démonstration ou créer un compte.
- Reciblage croisé entre plateformes : Lancez des campagnes de sensibilisation sur LinkedIn en fonction du poste ou de la taille de l’entreprise, puis reciblez ces audiences avec des annonces Google Ads. Cela permet de renforcer le message et d’ancrer votre marque dans l’esprit des prospects.
- Utilisation des audiences personnalisées : Téléchargez des listes d’adresses e-mail sur Google Ads et LinkedIn pour cibler des prospects qualifiés via des campagnes de reciblage. Cette technique est particulièrement efficace pour la relance et la fidélisation, en assurant une cohérence entre les différentes plateformes.
Optimiser votre budget publicitaire B2B
Associer Google Ads et LinkedIn Ads vous permet de mieux répartir votre budget et d’analyser le comportement de votre audience sur plusieurs canaux. En proposant du contenu pertinent à chaque étape du parcours client, vous facilitez la transition naturelle des prospects d’un point de contact à un autre.
Par exemple, un utilisateur peut d’abord télécharger un livre blanc sur LinkedIn avant de cliquer sur une annonce de recherche Google lorsqu’il est prêt à passer à l’action. Cette stratégie cohérente améliore l’expérience client et maximise les taux de conversion.
Pour aller plus loin dans l’optimisation de vos campagnes B2B, découvrez nos conseils sur les stratégies publicitaires payantes et le ciblage d’audience avec Meta Ads.
En exploitant intelligemment les atouts de Google Ads et LinkedIn Ads, vous pouvez donner une nouvelle dimension à vos campagnes et obtenir des résultats plus impactants pour votre entreprise.
