ROAS vs COS : KPIs à suivre pour vos campagnes pub

Dans la publicité en ligne, évaluer le succès d’une campagne Ads ne se résume pas à mesurer les profits immédiats. Le ROAS (Return On Ad Spend) est souvent mis en avant, mais son homologue moins connu, le COS, est tout aussi indispensable. Le premier mesure les revenus, tandis que le second se concentre sur la rentabilité, une notion chère à vos marges.

Définition du ROAS

Le ROAS est un indicateur qui évalue le chiffre d’affaires généré par chaque euro dépensé en publicité. Voici comment il fonctionne :

• Calcul : ROAS = Chiffre d’affaires / Dépenses publicitaires
• Exemple : Investir 1 000 € et générer 5 000 € de chiffre d’affaires donne un ROAS de 5.
• Interprétation : Chaque euro dépensé rapporte 5 €.
• Limitation : Le ROAS ne prend pas en compte les coûts réels comme le stock ou la logistique.

Un ROAS élevé ne garantit pas toujours une stabilité financière. Pour approfondir la compréhension des indicateurs clés de performance, je vous invite à découvrir comment j’accompagne les entreprises de l’Oise dans leurs campagnes Ads.

Définition du COS

Le COS ou Cost On Sale évalue la part du chiffre d’affaires qui est consacrée aux dépenses publicitaires.

Par exemple, si vous dépensez 1 000 € pour un chiffre d’affaires de 5 000 €, votre COS est de 20 %. Cela signifie que 20 % de vos ventes sont investis dans les annonces.

Le COS est crucial pour analyser la rentabilité réelle de vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux. Il permet de concilier les besoins des directeurs marketing et financiers.

ROAS contre COS : quel indicateur choisir ?

Si votre produit a une marge de 30 % et que votre COS dépasse ce seuil, votre rentabilité est compromise, même avec un ROAS élevé.

Pour définir votre COS cible, calculez votre marge nette par commande, en tenant compte de tous les coûts (produit, logistique, transactions, etc.). Ensuite, appliquez la formule :

1. COS cible ≤ Marge nette / Chiffre d’affaires
2. Exemple : Pour un produit vendu 100 € avec une marge nette de 30 €, un COS cible de 30 % signifie que vous ne devriez pas dépenser plus de 30 € en publicité.

Ajuster le COS selon les besoins est une étape clé : une faible marge nécessite un COS serré, tandis que pour le lancement d’un produit, un COS plus élevé peut être justifié pour conquérir le marché.

Allier ROAS et COS pour une stratégie gagnante

Le ROAS vous renseigne sur l’efficacité de vos actions commerciales, tandis que le COS vérifie la rentabilité. Suivre ces deux indicateurs permet de :

• Mettre en lumière le chiffre d’affaires
• Garder un contrôle strict sur la marge bénéficiaire

Ces éléments conduisent à des décisions d’investissement avisées pour vos futures campagnes publicitaires.

En utilisant le ROAS pour évaluer l’efficacité commerciale et le COS pour vérifier la rentabilité réelle, vous transformez les données en insights clairs et bénéfiques. Votre tableau de bord devient un véritable outil de navigation, indiquant à la fois la direction et la consommation des ressources.

REY Baptiste

Tombé dans la marmite web depuis 2002, je suis l’évolution d’internet et des technologies avec passion : l’avant Google, les changements des algorithmes, l’émergence des réseaux sociaux, les tendances digitales.

Consultant et formateur, je suis animé par la réussite de votre activité.
Mon objectif : agir comme un associé et m ’investir dans votre projet afin de vous faire gagner du temps.