L’optimisation des campagnes Search Ads sur Google Ads et Bing Ads est une tâche complexe qui nécessite une attention quotidienne. Bien que la mise en place initiale soit relativement simple pour les media buyers expérimentés, garantir une efficacité optimale des ses campagnes de Ads demande une gestion minutieuse. Dans cet article, découvrez dix astuces pour améliorer vos campagnes PPC et maximiser votre retour sur investissement.
Suivi des conversions
Mesurer les résultats de vos campagnes est la première étape indispensable. Sans suivi des conversions, il est impossible d’évaluer la performance ou d’optimiser vos campagnes. Installez le tracking Google Ads et Bing Ads sur votre site web, soit via un Tag Manager, soit directement. Testez ensuite la remontée des conversions pour vous assurer que tout fonctionne correctement.
Un bon suivi des conversions vous permet de connaître le comportement des utilisateurs et d’ajuster vos stratégies en conséquence. Cela peut inclure le suivi des achats, des inscriptions ou des appels téléphoniques générés par vos annonces.
Termes de recherche
Le rapport des termes de recherche affiche les mots-clés qui ont déclenché l’affichage de vos annonces. Analyser ces termes quotidiennement vous permet d’ajouter ceux qui correspondent à votre offre et d’exclure les termes non pertinents.
- Ajouter des termes pertinents : Ils augmenteront la pertinence de vos annonces et amélioreront vos résultats.
- Exclure les termes non pertinents : Cela réduira le gaspillage de budget sur des requêtes inutiles.
Mots-clés négatifs
En identifiant les mots-clés négatifs, vous évitez que vos annonces apparaissent pour des recherches non pertinentes. Cela est particulièrement utile pour protéger votre marque et optimiser votre budget publicitaire.
Par exemple, si vous faites de la publicité pour des chemises pour hommes, ajoutez des mots-clés négatifs tels que « chemises femmes » ou « chemises enfants ». En outre, incluez des termes sensibles comme « avis négatifs » ou « arnaque » associés à votre marque pour éviter tout impact négatif sur votre réputation.
Correspondance des mots clés
Plus vous affinez votre ciblage avec des correspondances précises, plus vous touchez des utilisateurs intentionnistes. Utiliser la correspondance Mot clé exact limite le gaspillage de budget.
- Commencez avec une correspondance de type « Expression exacte » pour un juste équilibre entre précision et flexibilité.
- Affinez ensuite votre campagne en ajoutant des mots-clés moins pertinents comme négatifs.
Audiences
Utiliser des audiences similaires et le retargeting peut grandement optimiser votre ciblage. Importez votre base de données clients dans Google Ads et Bing Ads pour créer des audiences similaires.
En incluant ces audiences, vous pourrez réduire le processus de prospection et améliorer la pertinence de vos annonces. Vous pouvez également exclure les audiences existantes pour toucher de nouveaux clients.
Géolocalisation
Un ciblage géographique précis est essentiel pour ne pas gaspiller votre budget dans des zones non pertinentes. Assurez-vous de cibler les villes, régions et pays où vos services sont disponibles.
- Analysez les performances par emplacement pour ajuster votre ciblage.
- Utilisez les données de votre consultant google ads pour affiner votre stratégie géographique.
Appareils
Assurez-vous que votre site web est optimisé pour tous les appareils, notamment les mobiles. Si votre Call-to-Action principal est un appel téléphonique, privilégiez les appareils mobiles, car un clic déclenchera directement un appel.
En revanche, adaptez vos annonces pour les utilisateurs sur ordinateur de bureau afin d’optimiser leur expérience et d’augmenter les chances de conversion.
Réseaux (Search Vs Search Partners)
Ne négligez pas la configuration des réseaux dans vos campagnes. Google propose des partenaires de recherche qui peuvent élargir la portée de vos annonces, mais cela peut aussi diluer leur pertinence.
- Activez uniquement le réseau de recherche de Google pour des résultats plus précis.
- Surveillez les performances des partenaires de recherche et ajustez en conséquence.
Stratégie d’enchère
Choisissez une stratégie d’enchères adaptée à votre modèle économique. Pour le e-commerce, « Maximiser les conversions » avec un ROI cible est souvent recommandé. Pour la génération de leads, un CPA cible peut être plus approprié.
Testez différentes stratégies pour trouver celle qui convient le mieux à vos objectifs. Consultez l’article de Google Ads sur les enchères pour plus de détails sur leur adaptation à vos objectifs.
Règles automatiques
Pour garantir une diffusion optimale de vos annonces même pendant les périodes de vacances, configurez des règles automatiques. Ces règles permettent de déclencher des actions spécifiques en cas de dysfonctionnement.
- Réduisez le budget pendant les week-ends si vous opérez en B2B.
- Arrêtez automatiquement une campagne si elle devient non rentable.
En appliquant ces astuces, vous pourrez optimiser vos campagnes Search Ads et maximiser votre retour sur investissement. Une gestion minutieuse et continue est essentielle pour transformer vos campagnes PPC en un véritable moteur de génération de business. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter davantage de ressources et à approfondir vos connaissances en la matière comme nos 5 conseils pratiques pour améliorer votre score de qualité sur Google Ads.