Les campagnes de remarketing sur Google Ads offrent un levier puissant pour améliorer vos résultats publicitaires. En adoptant des stratégies avancées, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement et assurer un succès durable. Cet article vous guide sur les meilleures pratiques pour affiner vos campagnes de remarketing et augmenter vos conversions, plutôt que de simplement générer des clics.
Le remarketing, aussi appelé retargeting, est une stratégie publicitaire qui permet de cibler les utilisateurs ayant déjà visité un site web ou interagi avec une marque, mais sans avoir effectué d’action souhaitée (achat, inscription, etc.). L’objectif est de relancer ces prospects avec des annonces personnalisées sur différentes plateformes.
Ce contenu vous est proposé par un expert Google Ads basé dans l’Oise, spécialisé dans l’optimisation des campagnes pour maximiser la rentabilité et les conversions.
Améliorer la configuration de votre remarketing
Pour se démarquer, il est essentiel d’aller au-delà de la configuration de base du remarketing sur Google Ads. Si les audiences par défaut, comme « Tous les utilisateurs » des 30 derniers jours, conviennent aux débutants, la création d’audiences plus avancées peut considérablement améliorer les performances de vos campagnes sur le long terme.
Voici quelques idées d’audiences à tester :
- Modèles préconfigurés dans GA4 : Utilisables immédiatement ou personnalisables selon vos besoins spécifiques.
- Fenêtres temporelles variées : Ne vous limitez pas à 30 jours, testez des audiences sur 10, 60, 90 ou 180 jours en fonction de votre secteur d’activité et du trafic de votre site.
- Audiences sur 365 jours : Idéales pour les produits ou services saisonniers, comme les voyages ou les offres du Black Friday, destinées aux anciens clients.
- Visiteurs de pages spécifiques : Ciblez ceux ayant consulté des pages clés, comme la tarification, en paramétrant un ciblage basé sur l’URL.
Ces stratégies vous permettent d’affiner vos campagnes et de maximiser leur efficacité.
Stratégies pour le remarketing sur le Réseau de Recherche
Le remarketing sur le Réseau de Recherche consiste à cibler des audiences définies dans Google Analytics 4 (GA4), aussi appelées RLSA (Remarketing Lists for Search Ads). Il est recommandé de les séparer des campagnes de recherche standard pour éviter les chevauchements.
Lors de la mise en place de ces campagnes, considérez les actions suivantes :
- Tester des mots-clés plus larges, y compris les expressions en requête large et les noms de concurrents.
- Créer des annonces spécifiques pour le remarketing ou réutiliser des annonces existantes en les adaptant.
- Expérimenter avec différentes pages d’atterrissage, des codes promo ou des offres spéciales.
L’optimisation doit suivre les principes des campagnes de recherche classiques, mais sans reproduire à l’identique les ajustements réalisés sur les campagnes classiques. Un suivi régulier est essentiel pour garantir l’efficacité de vos actions.
Techniques de remarketing sur le Réseau Display
Pour le remarketing sur le Réseau Display, il est crucial d’organiser des groupes d’annonces ou des campagnes distinctes en fonction des audiences ciblées. Regrouper des audiences très différentes dans une seule campagne est à éviter.
Voici quelques recommandations pour améliorer vos résultats :
- Tester des campagnes séparées pour les utilisateurs sur ordinateur, tablette et mobile afin d’affiner les performances.
- Utiliser le CPC manuel pour mieux contrôler les coûts et le volume de clics, ou opter pour l’option « Maximiser les conversions » pour automatiser l’optimisation.
- Vérifier régulièrement les emplacements de diffusion pour éviter de gaspiller du budget sur des sites non pertinents.
Des ajustements fréquents sont nécessaires pour maintenir la pertinence des annonces et atteindre vos objectifs publicitaires.
Conseils pour le remarketing vidéo
Les campagnes de remarketing vidéo fonctionnent de manière similaire aux campagnes Display en termes de configuration et d’optimisation. Il est important de créer des groupes d’annonces ou des campagnes distinctes pour chaque audience.
Voici quelques bonnes pratiques pour réussir votre remarketing vidéo :
- Utiliser des vidéos génériques de marque ou du contenu spécifique à vos produits/services.
- Exploiter les outils intégrés de Google Ads ou des solutions tierces comme Canva pour créer des vidéos facilement.
- Cibler les « Vues de vidéo » pour retoucher efficacement les visiteurs de votre site ou les spectateurs de vos vidéos YouTube.
Un suivi constant des placements et le blocage des emplacements inappropriés permettent d’optimiser la diffusion et d’atteindre un public qualifié.
Conclusion
En appliquant des stratégies avancées et en optimisant en continu vos campagnes de remarketing Google Ads, vous pouvez en faire un outil puissant pour capter et convertir votre audience. Pour aller plus loin et intégrer vos efforts de recherche et de social media à vos campagnes de remarketing, n’hésitez pas à consulter nos contenus associés.
